Блогеры советуют «белую» доставку из Китая: почему вы переплачиваете за их рекомендации
Если вы селлер или начинающий импортёр, наверняка замечали: в ленте Instagram, Telegram-каналах и на YouTube всё чаще появляются блогеры, которые горячо рекомендуют «проверенную» компанию для доставки из Китая. Красивые презентации, обещания «полного сопровождения под ключ» и скидки по промокодам.
Казалось бы, что плохого в том, что инфлюенсер делится опытом? Проблема в том, что за этими советами часто стоит не забота о вашем бюджете, а хорошо отлаженная партнерская схема, которая делает вашу доставку дороже, а саму компанию — непрозрачной.
Как устроена партнерская схема в логистике
Это не тайна за семью печатями, а обычная бизнес-модель многих логистических компаний.
Компания привлекает блогеров. Логистическому оператору нужны клиенты. Проще всего платить за лиды тем, у кого уже есть доверие аудитории.
Заключается партнерское соглашение. Блогеру обещают процент (комиссию) с каждого клиента, которого он приведет. Комиссия может достигать 10-20% и более от стоимости доставки.
Блогер рекламирует компанию. Он рассказывает, как всё замечательно, как они «сами всем пользуются», как компания «надёжная и честная».
Клиент платит за всё. Вопрос: откуда берутся деньги на комиссию блогеру? Из вашего кармана. Логистическая компания закладывает эти расходы в общую стоимость услуг. Вы платите не только за доставку, но и за маркетинг.
Почему это плохо для вас как для клиента
На первый взгляд, кажется: «Ну и что, если я заплачу чуть больше, зато мне посоветовали проверенную компанию». Но проблема глубже.
1. Вы переплачиваете за бренд и рекламу, а не за качество.
Тарифы компаний, которые активно работают с блогерами, часто завышены ровно на ту сумму, которую нужно отдать инфлюенсерам. Вы могли бы получить те же услуги дешевле, обратившись напрямую к оператору, который не тратит миллионы на маркетинг.
2. Непрозрачность тарифа «под ключ» — идеальная среда для скрытых комиссий.
Компании, работающие с блогерами, почти всегда предлагают услугу «под ключ» с единой ценой. Они говорят: «Заплатите нам $5000, и мы всё сделаем».
Вы не знаете, сколько из этих $5000 ушло на закупку товара.
Сколько — на логистику.
Сколько — на таможенные платежи (пошлину и НДС).
И сколько — на комиссию блогеру и самой компании.
В этой «общей кассе» очень легко спрятать любые дополнительные расходы и наценки. Вам не покажут настоящую ГТД с реальной суммой уплаченной пошлины. Вам не дадут разбивку транспортных расходов.
3. Блогер советует не лучшее решение, а то, за что платят больше.
Если две компании предлагают блогеру сотрудничество — одна с комиссией 5%, а другая с комиссией 15% — что он порекомендует своей аудитории? Очевидно, ту, где его заработок выше. Объективность здесь не работает.
Как маскируется комиссия: миф о «бесплатном» привлечении
Некоторые компании и блогеры утверждают, что «комиссию платит компания, а не клиент, поэтому для вас цена не меняется». Это маркетинговый трюк.
Любая комиссия заложена в стоимость продукта. Если компания тратит 20% маржи на привлечение через блогеров, значит, её базовые цены изначально выше, чем у конкурентов, которые эти 20% не тратят. Либо она экономит на чём-то другом — качестве услуг, упаковке, скорости.
Как выбрать честную логистику без переплат блогерам?
Есть простые признаки, которые помогут отличить прозрачную компанию от той, что зарабатывает на партнерских программах.
Признаки НАСТОЯЩЕЙ прозрачности:
Раздельные счета. Вам не говорят одну сумму «под ключ». Вам показывают: столько стоит товар, столько — логистика по Китаю, столько — международная перевозка, столько — экспортное оформление.
Вы сами работаете с брокером. Таможенное оформление в России делается от вашего имени. У вас есть прямой договор с брокером, вы видите свои ГТД с реальными суммами платежей.
Документы на вас. Все сертификаты, инвойсы, ГТД оформлены на вашу компанию или ИП, а не на стороннего посредника.
Нет наценок за «бренд». Цены компании соответствуют рынку. Они не тратят миллионы на рекламу у топ-блогеров, а значит, не закладывают эти траты в ваш счёт.
Наш подход: работа без посредников и блогерских накруток
Мы не платим комиссий блогерам за привлечение клиентов. Почему?
Потому что это честно. Мы предпочитаем, чтобы наши клиенты приходили по рекомендациям тех, кто действительно с нами работал, или находили нас сами по прозрачной информации.
Потому что это выгодно вам. Мы не закладываем в наши тарифы 10-20% на маркетинг. Вы платите за реальные услуги, а не за раскрученный бренд.
Потому что нам нечего скрывать. Мы всегда готовы предоставить полную разбивку стоимости. Вы сами выбираете брокера в России, сами получаете документы на своё имя и контролируете свои расходы.
Хотите получать услуги по честной цене без «блогерской наценки»?
Напишите нам. Мы не платим за рекламу — мы просто хорошо делаем свою работу.
Telegram